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“她经济”风暴来袭 广告主如何讨好高端女性消费者?

2016-05-18 15:45:13 来源:企业家在线 责任编辑:Spider 点击:

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  《欢乐颂》就这样华丽丽滴收尾了,22楼五美的身影渐行渐远,却将“她经济”带到了大家关注的风暴核心。

  什么叫“她经济”?

  前程无忧曾在网上发起“谁对中国经济的贡献率更大”投票,1248位在职人士参加这一调查,调查显示,60.8%的家庭中女性消费最多,与此同时,59.5%的家庭由女性掌管家庭财产(哦吼吼~~)。

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“如果没有女人,世界上所有的钱就失去了意义!”

  说实话,电商能在中国迅速崛起,一大半要归功于女性的消费力,我们“淘宝剁手族”不是嘴上说说的!据统计,我国女性消费者有4.8亿,占全国人口的48.7%,其中,消费最活跃的就是青年女性。

  于是,这就带动了很多广告主开始把心思直接动到了高消费女性的身上。

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  “总觉得衣柜里少一件衣服”的女性不止成为消费的主动力,还呈现出创收的巨大潜力。第六次人口普查结果显示,中国女性就业率高达61%,职场中女性占比44.7%。“她经济”正在成为众多企业眼中的收入和利润来源。

  但最大的挑战在于:我们如何影响年轻的高消费女性?谁都知道,女性消费者虽然感性、易冲动购物,但是也更挑剔更难讨好好吗!

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  所以,广告主需要更加软性的沟通方式——比如,利用视频。

  腾讯视频最近上线了四部女性向的超级大剧:《那年青春我们正好》《好先生》《柠檬初上》《女不强大天不容》。四部大剧各具特色,但最大的共同点就是——以年轻的高消费女性作为主要的观众群。这对于正打着“她经济”小心思的广告主来说,无疑是一次集中“轰炸”的好时机。

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  超牛卡司带来眼球效应 短时间迅速汇聚目标受众女性是视觉动物,我们看电视剧首先看的就是颜值。

  在电视剧的世界里,颜值即正义。

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那么我们看看这四部剧的卡司如何~

  《那年青春我们正好》:郑恺、刘诗诗。《跑男》里的“小黑豹”郑凯因连续几季的热门综艺影响,曝光度和“脸熟度”大增;而刘诗诗“国民女神”的形象深入人心。这次是两人首次搭档,不知道四阿哥有没有点吃醋呢?(拜托!你们俩离那么近干嘛?!)

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  《柠檬初上》由“偶像剧教父”刘俊杰执导,主演是刘恺威、古力娜扎。听听这略带酸爽又有点小文艺的剧名,简直就是女青年最爱,更别提威爷的身材和颜值啦,一出场就是吸睛焦点好嘛!长着绝美混血脸孔的古力娜扎更是让人分分钟按捺不住舔屏的冲动。

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  《好先生》这个就自带娱乐属性了,看看这对CP就知道了:孙红雷、张艺兴“红兴组合”自带话题,借势《极限挑战》联动,想不引起注意都难。咱们“颜王”曾主演《潜伏》《征服》《一代枭雄》等热门剧集,是地地道道老戏骨儿,而“小鲜肉”艺兴则带来大波年轻女粉丝,咱们要实力有实力,要颜值有颜值。

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  《女不强大天不容》听剧名就知道是女性励志成长剧。这种类型剧集对都市白领女性吸引力最大。主演是海清、杜淳等。海清一向主演各类家庭剧,此次挑战女强人形象,也是看点满满。据说,六六为创作采访人物数目多达三四千人,而演员们也深入一线,进行了长时间的生活体验。

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  四部大剧云集一线大咖,不管是男演员的“颜值”吸引、还是女演员的“偶像”力量,都是年轻女性用户的关注点,而且都有一流的制作公司、制片人、导演保驾护航,相信一定不负众望(还有Sei?!)。

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  集中火力构成注意力黑洞 席卷走过路过的一切用户《那年青春我们正好》、《柠檬初上》已于近期在腾讯视频上线,《好先生》、《女不强大天不容》也将在5月内陆续登陆腾讯视频。集中上线不仅可以满足年轻女性用户的追剧心理,让她们不再“剧荒”;而且也为主要针对年轻女性消费者的广告主,提供了短时间内集中火力的机会。

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  大多数18岁~29岁的年轻女性,开始或刚刚步入社会参加工作,能够掌握自己的经济命脉。这一群体的女性大部分尚没有生育子女,暂时没有赡养老人和抚养小孩的负担,闲暇时间比较充裕,社会交往活动多。这些因素导致她们形成相对于其它群体较为突出的消费心理特点:购买决策比较简单,主要以产品的品牌知名度、社会影响力为选择依据。

  而四部剧的接踵上线,将集中影响这部分年轻女性消费群。以《女不强大天不容》为例,本科及以上学历观众占据总收视的52.9%(数据来源于腾讯视频指数),其中,女性受众占据一半以上,18~29岁年轻用户占据63.6%。年轻高学历女性特征非常明显。

  高度的用户细分以及观看粘性,是商业价值的高度体现。若在四部剧播放期间打包集中投放广告,不仅能够提高对年轻女性消费者的曝光度,更能提高精准度,极大程度增加钟爱情感剧的女性受众用户粘性和品牌忠诚度。四部同样面向年轻高消费女性受众的不同类型剧集,将构成注意力黑洞,席卷满足要求的一切目标受众,使打包投放的广告主获得事半功倍的投放效果,得到“1+1>2”的投资回报。

  平台优势铸就传播矩阵 曝光、精准与转化一石三鸟节目本身的吸睛效果之外,平台价值更为重要。腾讯视频作为国内领先的视频网站,背靠腾讯大平台,旗下腾讯网、QQ、微信、天天快报等产品构成传播矩阵。强势的推广资源保证了大剧传播声量的同时,也使广告主的品牌露出效果、影响力提升得到了有力保障。

  传播过程无论是线性还是病毒式扩散,只有掌握源头才能拥有更强的传播势能。对于腾讯视频来说,广告主以视频投放方式接入,成为传播源头,一方面通过节目直抵目标受众,另一方面在腾讯大平台的助力下,不断通过传播矩阵形成二次传播乃至N次传播,在各大产品平台再次激起浪花,不断扩散广告影响力。

  甚至,通过腾讯旗下的大平台产品矩阵,可以助力广告主达到从传播到销售的链条式转化,比如“边看边买”等功能早已上线。

  从视频到电商、视频到社交、社交到电商等商业逻辑都已捋顺,构成线上商业网络,再通过线上销售数据反馈给市场传播,指导下一步的传播信息和传播方式,以促成更为亮眼的销售成绩,这将构成市场和销售的良性循环。

  在腾讯视频大平台矩阵的帮助下,广告主市场与销售之间的界限将进一步模糊,二者成为互相促进的商业加速器。高曝光、高精准和高转化一石三鸟,传播力倍增的同时,销售力也获得了极大的增强。

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